如何看待安利的营销模式? 安利净水器真的那么好吗

时间:2022-01-28 10:55:07 作者:admin 80046
安利净水器真的那么好吗

如何看待安利的营销模式?

如果把安利的销售代表看成代理商(其实也就是这样),仅从销售渠道上讲,与一般的都一样:

  一般的是:厂家——区域代理商——小代理商——店铺——消费者(1)

  安利的是:厂家——店铺——销售代表——消费者(2)

  安利说他的销售环节短,从而有更多的利润返还给消费者。我不认为是这样。自从中国打击传销以后,安利就被迫的改为店铺销售方式,但是它实质上是把仓库搬到漂亮的房子而已。所谓的店铺成为商品的集散地,看看农大对面的“安利店铺”就知道,所谓的消费者不过是西装革履的销售代表而已。安利是不是传销姑且不论,一个营业代表获得薪水是与他的下线的的业绩有关,即他所发展的消费者(营业代表)的多少有很大的关系的。所以他的销售环节存在着下面的分解:

  店铺——高层营业代表——次高层营业代表——销售代表(消费者)

  这就导致了一个结果,销售部门创造了高额的利润,换个角度来看,即安利产品的高价格。与一般的销售渠道比较来看,店铺作为仓库并进入销售环节,高层营业代表相当于区域代理商,次高层营业代表相当于小区域代理商等等,都存在前一环节对后环节的利润分成,但两者也有根本性的区别:

  1、 后者可以实现代理商的数量化,每一个小代理商的影响对上级代理商的影响是很小的,所以所有的环节不存在讨价还价,小代理商只能被动的接受利润分成方式。

  2、 出于同样的原因,高层营业代表可以实现对下线创造利润的较大分成,即当高层的营业代表的业绩在它下线的

  3、 后者不存在地域性的限制,可以自由升级,从而使小代理商有更大的发展热情。

  4、 利润分配是从上往下,不是从下往上的提成。

  所以,安利的营销模式比前者有以下优点:

  1、 各级代理商稳定。有两个原因,其一单个下线对上层造成的影响太小,很难引起利润分配方式的变化其二上下级的关系不单纯是利润分配的关系,而且受现实中的亲情、友情、权力关系在营销网络中的映射等因素的制约。

  2、 下级的数量众多,一个下级的退出对销售量的影响微不足道。

  3、 利润的分配具有一定的隐蔽性,看似自己创造了所有利润都归自己,所以使每个人都有很大的积极性。实质上,安利只不过通过把握商品的源头控制了整个利润分配,所有的利润从上往下逐减分配。

  总之,这一切的制度因素在于:安利的利润分配方式与销售模式是相互独立的体系。这是与一般的销售方式的最根本的不同。

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